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从盈利模式看中国众筹特色

文章分类:众筹扫盲 发布者: 小蝌蚪 来源:凤凰资讯 时间: 2016-12-08 09:01:28 浏览次数: 8958

【摘要】继P2P之后,互联网金融里又一舶来品??众筹,经过几年中国土壤的培育,已经成长为和P2P一样占据金融话题榜的投融资新宠。那么,中国特色众筹怎么玩呢?......

P2P之后,互联网金融里又一舶来品??众筹,经过几年中国土壤的培育,已经成长为和P2P一样占据金融话题榜的投融资新宠。

中国众筹的兴起源于国外的KickstarterKickstarter更多是通过从融资成功的项目中收取5%-10%的佣金来实现盈利的。而国内以京东为最典型代表的众筹平台则很难以这种方式维持,除了超百万、超千万的“明星”级大单项目,平台当中更多的是那些默默无闻也没有融集多少资金,无法成功的案例。

那么,中国特色众筹怎么玩呢?

第一,依靠强大流量,创造广告收益。代表平台:京东。

中国互联网平台的盈利宗旨之一:流量=金钱。既然小项目无法成功融资,自然也无法给平台佣金,那么“按流量付费”的广告收益,便是国内众筹平台支撑性的收入来源。

淘宝众筹、京东众筹等强大电商平台最不缺的就是流量。为了实现广告收益,就存在如何尽量扩大传播效应,制造舆论的问题。于是“一小时破百万”“首日破百万”这样的口号成为制造新闻有力的工具,而淘宝、京东的“刷单”又可以故技重施,那些看似名不见经传的众筹项目堂而皇之的登上众筹平台No.1

第二,依靠强大背景,提高项目成功率,收取服务费。代表平台:小蝌蚪金融。

此平台的最大优势是项目本身优质,全部来自上市企业深圳博得世纪企业管理顾问股份有限公司的会员企业,100%确保项目方的实力、项目的安全性、优质性以及完善的投后服务;因此融资成功率较高。

同时,上线的众筹项目采取“股权+产品”的投融资模式,解决了消费和理财双重场景问题,把项目方的融资与消费相结合起来,投资者既能获得项目的产品,又能获得相对应的股权,分享企业成长带来的高额回报,其中获得的一部分产品也是投资保障之一。因此更受投资人青睐!

小蝌蚪金融的盈利模式和Kickstarter一样,只做单纯的众筹平台,只收取融资成功项目5%的居间服务费用。

第三,成为经销商的线上预定渠道,收取渠道费用,如众筹网。

除了与众筹平台有一定的利益共同关系,参与众筹项目的企业往往还与下游的经销商同气连枝。而众筹的宣传炒作在给企业和产品本身提高知名度之外,也从侧面给经销商未来销售提供了宣传上的便利,相当于给下游经销商以顺水推舟之力,辅助了产品在线下市场的销售。那么从经销商角度,他们是非常支持项目企业去进行众筹造势的,甚至会以一起作秀的模式帮助这些众筹项目企业去造势。

往往,一个有“串通”嫌疑的众筹项目,都有一个天价认筹价,比如目前众筹平台上,一般给项目支持划分了若干等级。从1元抽奖到99999元批发XX台,而观察众筹资金的组成,你就会发现众筹这个词当中虽然有个“众”字,但其实大部分的资金支持流入都是以经销商批发99999元批发XX台这种形式产生的,有个众筹项目148万众筹,100万都来自经销商。

以上三种盈利模式为中国特色众筹的基本盈利模式,究竟哪种模式能够历久弥新呢?我们认为,众筹无论走多远,最终会回归本质,从社会需求出发,实现便利人们生活、推动社会的发展的作用。

2016年来,北京市人民政府、上海市人民政府相继发布《关于积极推进“互联网+”行动的实施意见》,北京的《意见》中在发展重点的首条就明确提出:“鼓励众筹业务发展,打造股权众筹中心。”上海则在专项行动部分则提到:“发展新兴金融模式,鼓励符合规范的股权众筹。”

我们希望相关法律制度能够快速跟进,起到更有力的监管作用,给众筹平台带来阳光,让普通的众筹参与者拥有一个洁净的投资环境。

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  • 云上尘

    大学主修新闻传播学,博采众家之长,热爱文字创作,曾撰写短篇小说、散文及诗歌若干,目前是众筹第三方特邀的财经作家。

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    创始人&CEO:供职过百度、满座网(被苏宁收购)等知名互联网企业,曾任职抠电影华南区总监,2013年创业做过“懒日子网上洗衣”项目,狗尾草资本的发起人,互联网从业5年,电影从业2年。

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